Nikt nie ma żadnych wątpliwości, że LinkediIn to najszybciej i najprężniej rozwijająca się platforma B2B na świecie. Na tle innych platform, takich jak Facebook czy Instagram, LinkedIn to jedyne miejsce, w którym za pośrednictwem filtrów oraz możliwości samej platformy, jesteśmy w stanie kompletnie doprecyzować swoją grupę odbiorców poprzez wyszczególnienie:

Branży – LinkedIn domyślnie proponuje nam zakres specjalności, ale lista wszystkich branż w całym serwisie nie jest nam udostępniona. Wyszukiwarka pokazuje jedynie sugerowane obszary, wszystkich jest aż 146! Na potrzeby współpracy z moimi Klientami, sporządziłem dokument Excel, który zawiera alfabetyczny spis wszystkich dostępnych branż biznesowych na LinekdIn (wersja angielska) >Excel online<

Stanowiska – Serwis daje nam możliwość doprecyzowania grupy odbiorców na podstawie konkretnego stanowiska np. Dyrektor, CEO, Prezes. To jedyna taka platforma, na której mamy możliwość wyboru i celowania w określone stanowisko. Przykładowo, w Polsce mamy 49,397 Dyrektorów.

Lokalizacji – Możemy łatwo trafiać do osób z konkretnego miasta, bądź państwa. Wybór miasta jest przydatny zwłaszcza kiedy organizujemy lokalne eventy lub konferencje. Przykładowo, jeżeli prowadzimy agencję, organizującą szkolenia dla działów HR z Warszawy to wiemy, że poprzez określenie branży tj. Human Resources, mamy 8,666 specjalistów. 

Wielkości firmy – Zdefiniowanie wielkości firmy to opcja dostępna tylko w Sales Navigator, ale w przypadku kiedy chcemy docierać tylko do małych firm, bądź tylko do większych przedsiębiorstw lub jedynie do korporacji, okazuje się być nam niezbędna. Przykładowo, w Polsce mamy ponad 15,000 Ownerów/CEO w firmach, które zatrudniają od 1 do 10, od 11 do 50 osób.

Funkcji w firmie – Moi Klienci to często osoby, które posiadają produkty skierowane do konkretnej branży. Aby ominąć zbędny mailing, wybieramy od razu osoby decyzyjne w danej organizacji. Przykładowo, istnieje możliwość wyboru grupy, która jest odpowiedzialna za zakupy w firmie. Poniżej wynik wyszukiwania osób odpowiedzialnych za zakupy w polskich firmach. Znów jest to opcja dostępna tylko w Sales Navigator.

(źródło:post Facebook https://www.facebook.com/groups/LinkedInPL/permalink/2368104456822022/)

Oczywiście filtrów dostępnych na LinkedIn jest o wiele więcej, jednak przedstawiłem te, na których przeważnie bazuję, dobierając docelową grupę odbiorców dla moich Klientów. Jeżeli na podstawie tych wskaźników dobierzemy odpowiedni target i stworzymy unikalne treści, jak sądzisz, ile leadów jestem w stanie wygenerować właśnie dla Ciebie?

Darmowa konsultacja

Zdjęcie profilowe i zdjęcie w tle
Czytaj dalej